依利特：30年鑄就精英品牌 夢(mèng)之隊(duì)同心再啟新程（下篇）
今年是依利特成立30周年。30年來，依利特通過不斷的創(chuàng)新與探索，完善液相色譜相關(guān)產(chǎn)品的產(chǎn)品線，同時(shí)還為廣大的用戶提供了豐富的方法開發(fā)和應(yīng)用案例、快速的售前反應(yīng)以及卓越的售后體驗(yàn)，成就了一個(gè)致力于打造精英產(chǎn)品的精英品牌。
近日，分析測試百科網(wǎng)采訪了依利特科技有限公司董事長李彤先生、總經(jīng)理李亞博先生和銷售總監(jiān)齊楠先生，除了上篇中探討過的“傳承與管理”、“旗艦新品”和“國產(chǎn)替代”外，他們還分享了依利特30載的成功訣竅，展望了依利特未來的發(fā)展方向，希望與更多長期投身于國產(chǎn)科學(xué)儀器偉大事業(yè)的同仁們共勉。
參訪合影
左二：依利特董事長李彤；左一：依利特總經(jīng)理李亞博；右一：銷售總監(jiān)齊楠；右二：分析測試百科網(wǎng)總經(jīng)理卞利萍
國產(chǎn)液相旗幟 30年發(fā)展秘訣
在科學(xué)儀器中，液相色譜儀市場需求巨大，中國市場每年有3萬余臺(tái)的銷量，目前國產(chǎn)色譜只占10%的市場，儀器和耗材的總量大概每年100億。齊楠表示：隨著國產(chǎn)色譜整體產(chǎn)品質(zhì)量的提升、產(chǎn)品不斷升級(jí)迭代，一定會(huì)拿到更多的市場份額。
在中國的液相色譜市場上，依利特一直是國產(chǎn)液相色譜領(lǐng)域的“旗幟”品牌與領(lǐng)軍企業(yè)，談到發(fā)展的秘訣，李亞博表示：首先，在中國市場上，依利特是歷史最悠久、當(dāng)前市場占有率最高的國產(chǎn)液相品牌。其次，依利特在國內(nèi)創(chuàng)造了許多“第一”：第一臺(tái)商品化的液相色譜儀、第一支商品化的色譜柱，第一臺(tái)二元高壓、第一臺(tái)四元高壓、第一臺(tái)二極管陣列檢測器等等，液相色譜中商品化的許多國產(chǎn)“第一”，都是依利特率先推出的。這些光輝的歷史奠定了依利特的市場地位，上述產(chǎn)品也是多年來依利特人辛勤耕耘的成果。未來，我們希望繼續(xù)作為液相色譜的領(lǐng)頭羊，繼續(xù)引領(lǐng)液相色譜在中國、乃至在海外的市場發(fā)展。
“從我們自身來說，談不上訣竅。”李亞博繼續(xù)說，“依利特自創(chuàng)始以來一直秉承的原則是：實(shí)干大于多說。”這種實(shí)干可分為幾方面，首先，產(chǎn)品質(zhì)量作為第一優(yōu)先。依利特在國內(nèi)分析儀器企業(yè)中，最早建立了ISO質(zhì)量管理體系。第二，依利特30年來始終堅(jiān)持自主研發(fā)和自主設(shè)計(jì)。所以，像齊總在發(fā)布會(huì)上講的那樣，依利特的產(chǎn)品達(dá)到100%的國產(chǎn)設(shè)計(jì)，95%以上零部件的國產(chǎn)化，這些都源自堅(jiān)持自主研發(fā)。第三，以客戶為主，我們的產(chǎn)品要解決客戶的實(shí)際問題。正如剛才談到的理性化國產(chǎn)替代，并不是簡單模仿替代，而是希望幫助客戶解決問題。30年來，依利特一直堅(jiān)持為用戶提供解決方案，配合客戶解決使用和應(yīng)用的各種問題，這在國產(chǎn)液相色譜領(lǐng)域是TOP級(jí)別的。
目前，依利特每年液相色譜的出貨量已超過1000臺(tái)，如何看待同行競爭？李亞博表示：近年來尤其是近2-3年，隨著國家政策的支持，國產(chǎn)液相品牌的推進(jìn)速度整體加快。對(duì)依利特來說，我們希望有更多的人參與到國產(chǎn)液相的事業(yè)中，實(shí)現(xiàn)良性的競爭，最終滿足國家政策和市場的需求，依靠液相色譜人共同的努力，不斷提升供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。良性競爭符合大的行業(yè)趨勢(shì)，我也相信在競爭中依利特仍然可以保持一枝獨(dú)秀。
對(duì)于液相色譜軟件的痛點(diǎn)問題，李亞博表示：和硬件相比，軟件是一個(gè)全新的問題，這就像人們只有先解決溫飽問題后才有精神文化的追求。前期大家在解決“能不能用”的問題時(shí)，主要依靠硬件來解決。當(dāng)解決了該問題后，大家開始追求更多軟件的功能、軟件適應(yīng)應(yīng)用場景的變化能力，配置軟件的豐富性等。國外廠家對(duì)軟件的積累和優(yōu)勢(shì)，來源于多年來服務(wù)全球客戶所帶來的使用經(jīng)驗(yàn)上，經(jīng)驗(yàn)的變化才應(yīng)運(yùn)而生了成熟的軟件。依利特的液相色譜軟件是國內(nèi)少有的完全獨(dú)立開發(fā)，且基于數(shù)據(jù)庫開發(fā)的軟件。依利特的色譜軟件不僅符合GMP要求，同時(shí)也符合FDA的審計(jì)追蹤要求，是領(lǐng)先的國產(chǎn)色譜軟件。我們也計(jì)劃在今年年底或者明年年初，推出網(wǎng)絡(luò)版的色譜軟件。依利特將持續(xù)投入軟件的研發(fā)，為客戶帶來更好的使用體驗(yàn)。
打造精英品牌 更高更快更強(qiáng)更團(tuán)結(jié)
談到液相色譜未來的趨勢(shì)，李彤表示：技術(shù)方面，奧林匹克格言中的“更快、更高、更強(qiáng)”，可以貼切地體現(xiàn)出液相色譜的發(fā)展趨勢(shì)，即靈敏度更高、速度更快、分離能力更強(qiáng)大，而LCMS、GCMS等聯(lián)用技術(shù)很好地詮釋了奧林匹克格言新增的“更團(tuán)結(jié)”。市場方面，生命科學(xué)、制藥、醫(yī)療、食品安全和環(huán)境科學(xué)，都是目前液相色譜應(yīng)用廣泛的領(lǐng)域。由于市場發(fā)展無止境，科技發(fā)展無止境，儀器的發(fā)展亦無止境。“之前有一種說法，液相色譜快到頭了。現(xiàn)在來看，這種說法為時(shí)尚早。比如美國一個(gè)學(xué)者曾公開說，沒有LCMS的話，蛋白組學(xué)將無從著手。”
面對(duì)這些新挑戰(zhàn)和新機(jī)遇，李亞博表示：2023年是新公司——依利特科技的元年。2023年，依利特發(fā)生了很大變化，包括股權(quán)架構(gòu)、核心管理人員團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、投融資方面都有非常大的變化，比如設(shè)立因諾維森控股公司，接著將更名為蘇州依利特科技有限公司，成為一家集團(tuán)公司，并擁有大連依利特和蘇州依利特兩家工廠，未來也將在全國的其它地區(qū)進(jìn)行布局。雖然有很多變化，但經(jīng)營宗旨不變：依利特要做一家繼續(xù)深耕在液相色譜領(lǐng)域的國產(chǎn)領(lǐng)頭品牌，為客戶解決實(shí)際的問題。
具體的變化包括如下幾點(diǎn)：
首先從產(chǎn)品來說，依利特將未來中短期的產(chǎn)品線進(jìn)行了梳理，定制了“理化分析、分離制備、體外診斷”三大產(chǎn)品目標(biāo)。
第一，理化分析產(chǎn)品，主要面向理化分析客戶。EClassicial 3100、EClassical 3200和EClassical 3200L等一系列分析型高效液相色譜儀，均具有專業(yè)的設(shè)計(jì)和卓越的性能，保證分析過程的穩(wěn)定和分析結(jié)果的準(zhǔn)確。同時(shí)，還將借助同PerkinElmer在三重四極桿質(zhì)譜的合作，未來還將考慮單級(jí)四極桿質(zhì)譜的合作，不斷豐富理化分析產(chǎn)品線，為客戶帶來更多的選擇。
第二，分離制備產(chǎn)品，目標(biāo)是實(shí)驗(yàn)室規(guī)模的制備，主要面向藥廠、化工廠、食品廠等企業(yè)。P3700半制備液相色譜儀、EClassical3150分析兼制備一體全自動(dòng)液相色譜和IPC工業(yè)制備色譜，分別從半制備到制備、到工業(yè)級(jí)別的制備，最高至5000 mL/min的流量。除此之外，還有自動(dòng)流速計(jì)量器等適應(yīng)復(fù)雜生物樣品分離的系列產(chǎn)品。
第三，體外診斷產(chǎn)品，主要面向醫(yī)檢所、醫(yī)院。依利特之前對(duì)體外診斷并不是很熟悉，而博睿嘉晟已開發(fā)糖化血紅蛋白分析儀，依利特還將推出基于二維液相色譜的血藥濃度分析儀。未來，在合作模式上也會(huì)重視和專業(yè)公司開展ODM和OEM的合作，如發(fā)展臨床質(zhì)譜產(chǎn)品。
其次，相比產(chǎn)品更新，依利特開始更關(guān)注人員團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。比如引進(jìn)了齊總等核心高管后，才開始做其它的變化。因?yàn)椋瑢?duì)科學(xué)儀器公司，人才是最重要的。未來，依利特將在銷售、市場、研發(fā)等各方面繼續(xù)打造卓越團(tuán)隊(duì)，為客戶提供更卓越的產(chǎn)品和服務(wù)。
第三，增加更多的資源配置。業(yè)內(nèi)很多專家和老師都不斷鞭策依利特，希望依利特能做得更好。近年通過股權(quán)的重新設(shè)置，依利特在投融資方面有很多新舉措，目標(biāo)是為研發(fā)和營銷團(tuán)隊(duì)提供更多的資源，最終的核心是為客戶解決更多問題，助力客戶取得更大成功。
最后，李亞博總結(jié)說：依利特（Elite）是一個(gè)具有30年歷史的品牌，我們希望繼續(xù)將依利特定位為精英品牌。希望人們?cè)谔岬揭览貢r(shí)，聯(lián)想到的關(guān)鍵詞都是：質(zhì)量過硬、服務(wù)體系好、媲美進(jìn)口產(chǎn)品；我們也將始終朝著該方向去發(fā)展、壯大依利特品牌。未來，希望依利特作為國產(chǎn)液相色譜的領(lǐng)頭羊，繼續(xù)引領(lǐng)中國液相色譜的發(fā)展，同時(shí)在海外生根發(fā)芽，為全球客戶提供卓越的解決方案。
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