譜育：堅(jiān)持可靠和創(chuàng)新 構(gòu)建質(zhì)譜生態(tài)平臺(tái)
——譜育科技副總經(jīng)理俞曉峰先生專訪
從2006年開始質(zhì)譜研發(fā)，首選小型質(zhì)譜方向一舉突破國外產(chǎn)品壟斷。堅(jiān)持17年持續(xù)逐項(xiàng)突破，率先推出多種高端串聯(lián)質(zhì)譜，推動(dòng)中國整個(gè)質(zhì)譜產(chǎn)業(yè)步入高端質(zhì)譜的新時(shí)代。TA就是譜育科技，TA還在為中國質(zhì)譜事業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展構(gòu)建平臺(tái)生態(tài)，并邁入更前沿的生命科學(xué)領(lǐng)域。中國質(zhì)譜學(xué)術(shù)大會(huì)召開期間，分析測(cè)試百科網(wǎng)采訪了譜育科技副總經(jīng)理俞曉峰先生，他分享了EXPEC 7910流式質(zhì)譜儀的特點(diǎn)，并通過對(duì)譜育科技的發(fā)展回顧，對(duì)中國質(zhì)譜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展思索，為我們呈現(xiàn)了一個(gè)“中國質(zhì)譜人”的堅(jiān)韌與信念，理想與期待，希望對(duì)所有關(guān)注質(zhì)譜、使用質(zhì)譜、研發(fā)質(zhì)譜的朋友們有啟發(fā)和幫助。
譜育科技副總經(jīng)理俞曉峰
面向單細(xì)胞和單顆粒 推出前沿質(zhì)譜
本屆大會(huì)，譜育科技重點(diǎn)展示了EXPEC 7910 質(zhì)譜流式細(xì)胞儀等一系列質(zhì)譜產(chǎn)品。EXPEC 7910是基于ICP-QTOF技術(shù)的質(zhì)譜流式細(xì)胞儀，全譜直讀質(zhì)譜分析，整合特有的垂直炬管、90°偏轉(zhuǎn)離子光學(xué)、多模式四極桿、全新一代碰撞反應(yīng)池、垂直引入反射式TOF等優(yōu)勢(shì)技術(shù)，獲得超乎想象的更多、更快、更全的測(cè)量信息，解決生命科學(xué)單細(xì)胞研究中多元素同時(shí)分析的挑戰(zhàn)性需求。
EXPEC 7910 質(zhì)譜流式細(xì)胞儀
俞曉峰表示，質(zhì)譜流式產(chǎn)品主要有兩大應(yīng)用場(chǎng)景。第一個(gè)是做單細(xì)胞分析，就是傳統(tǒng)意義上理解的質(zhì)譜流式方向。譜育科技已經(jīng)開發(fā)出30多項(xiàng)應(yīng)用方案，可以實(shí)現(xiàn)理想的細(xì)胞分型效果，相關(guān)結(jié)果獲得了細(xì)胞學(xué)業(yè)界同行的認(rèn)可。第二個(gè)是單顆粒、質(zhì)譜成像。譜育已同環(huán)境系統(tǒng)的頂級(jí)科研單位展開合作，正在進(jìn)行應(yīng)用研究工作。
“目前市場(chǎng)對(duì)譜育產(chǎn)品的反饋比較正面。在新應(yīng)用上，質(zhì)譜流式細(xì)胞儀能夠幫科學(xué)家們解決單顆粒、單細(xì)胞、成像、組學(xué)等應(yīng)用研究。另外譜育質(zhì)譜的性能和技術(shù)特點(diǎn)對(duì)于用戶來說也比較有吸引力。”俞曉峰說道，“很多科學(xué)家都對(duì)我們提出非常高的期望，希望譜育盡快能夠?qū)①|(zhì)譜流式細(xì)胞儀推廣交付，未來產(chǎn)品將有比較好的市場(chǎng)表現(xiàn)。”
在本屆質(zhì)譜學(xué)術(shù)大會(huì)上，譜育科技還對(duì)新一代LC-MS/MS 5700進(jìn)行預(yù)熱。LC-MS/MS 5700將會(huì)在今年BCEIA上正式發(fā)布，同期還有高分辨質(zhì)譜亮相。
盛會(huì)彰顯質(zhì)譜事業(yè)蓬勃生命力
“由于疫情原因，本屆質(zhì)譜學(xué)術(shù)大會(huì)等待3年姍姍來遲，所有質(zhì)譜同仁對(duì)大會(huì)報(bào)以非常期待的心情。今天步入會(huì)場(chǎng)，感受到大會(huì)人氣非常旺盛，國內(nèi)學(xué)術(shù)界和產(chǎn)業(yè)界的質(zhì)譜同行都來了，顯示出中國質(zhì)譜事業(yè)蓬勃的生命力。” 俞曉峰說，“從會(huì)議的報(bào)告日程上來看，我們看到許多新的質(zhì)譜應(yīng)用方向、新的質(zhì)譜技術(shù)。”
質(zhì)譜行業(yè)雖然已歷經(jīng)上百年的發(fā)展歷程，但仍創(chuàng)新不斷、歷久彌新。大量新技術(shù)、新的質(zhì)譜分析技術(shù)不斷產(chǎn)生，又催生大量基于質(zhì)譜的新應(yīng)用，拓展到各行各業(yè)。因此，質(zhì)譜事業(yè)在全球尤其在中國，將能取得更大規(guī)模、更快速的發(fā)展。
談及參會(huì)的收獲時(shí)俞曉峰表示：首先我們重點(diǎn)關(guān)注質(zhì)譜新技術(shù)，從原理到工程化到產(chǎn)業(yè)化。另外重點(diǎn)關(guān)注質(zhì)譜在生命科學(xué)領(lǐng)域中的應(yīng)用，如何與生命科學(xué)相結(jié)合，讓質(zhì)譜在生命科學(xué)中發(fā)揮更多的作用。此外，在環(huán)境、食品等傳統(tǒng)領(lǐng)域，質(zhì)譜應(yīng)用產(chǎn)生了很多新方法、新技術(shù)，對(duì)于我們質(zhì)譜人來說，是非常好的啟發(fā)。
關(guān)于近期質(zhì)譜的應(yīng)用熱點(diǎn)，俞曉峰表示：臨床質(zhì)譜無疑是一大熱門方向，但延展到更大的方向，是質(zhì)譜應(yīng)用在生命科學(xué)領(lǐng)域。臨床質(zhì)譜只側(cè)重于檢測(cè)，但涉及廣泛的生命科學(xué)，從細(xì)胞到核酸和蛋白大分子，再到代謝小分子，在生命科學(xué)的整個(gè)分析研究中，都離不開質(zhì)譜的參與。目前學(xué)術(shù)界最熱門的一些研究領(lǐng)域，催生了一系列創(chuàng)新質(zhì)譜技術(shù)的誕生，比如核酸質(zhì)譜、成像質(zhì)譜、單細(xì)胞質(zhì)譜等等。我們也希望，生命科學(xué)的前沿探索能夠充分拓展質(zhì)譜應(yīng)用的需求，這是促進(jìn)質(zhì)譜技術(shù)進(jìn)步的一大源泉和驅(qū)動(dòng)力。
此外，環(huán)境分析中的一些新需求，比如微塑料等新污染物、藻類等分析應(yīng)用方面，質(zhì)譜也有比較好的一些應(yīng)用場(chǎng)景。質(zhì)譜自身的研發(fā)方向如實(shí)時(shí)原位分析、成像分析等，也是質(zhì)譜研究的當(dāng)前熱點(diǎn)。
質(zhì)譜儀器創(chuàng)新中心 三大目標(biāo) 構(gòu)建生態(tài)
現(xiàn)代科技發(fā)展實(shí)踐表明，科研儀器是科學(xué)研究不可或缺的工具和手段，是推動(dòng)科技創(chuàng)新的重要支撐。在市場(chǎng)和政策的支持下，浙江省質(zhì)譜儀器創(chuàng)新中心應(yīng)運(yùn)而生。俞曉峰介紹了浙江省質(zhì)譜儀器創(chuàng)新中心的核心工作。
儀器創(chuàng)新中心的第一大工作是研究和開發(fā)創(chuàng)新的質(zhì)譜技術(shù)。第二點(diǎn)，是圍繞質(zhì)譜產(chǎn)業(yè)，打通上游，驅(qū)動(dòng)上游零部件、原材料、消耗品試劑的相關(guān)企業(yè)，以譜育的質(zhì)譜產(chǎn)業(yè)來驅(qū)動(dòng)上游核心供應(yīng)商的本地化國產(chǎn)化，從而帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。第三點(diǎn)，以譜育掌握的質(zhì)譜技術(shù)去幫助國內(nèi)各行，利用質(zhì)譜做創(chuàng)新應(yīng)用研究的企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)，采用更好、性價(jià)比更高的質(zhì)譜工具，幫助它們實(shí)現(xiàn)在質(zhì)譜分析檢測(cè)和質(zhì)譜科研領(lǐng)域的前沿創(chuàng)新。
“創(chuàng)新中心的目標(biāo)是：成為國產(chǎn)高端質(zhì)譜儀器技術(shù)創(chuàng)新協(xié)同中心與創(chuàng)新企業(yè)孵化基地。從目前運(yùn)行的情況來看的話，我們?cè)谌矫娴墓ぷ魃希加斜容^好的進(jìn)展。”俞曉峰說道。
譜育的定位是工程化，促進(jìn)質(zhì)譜儀器零部件以及相關(guān)應(yīng)用的工程化拓展，相關(guān)成果將更多體現(xiàn)在新儀器、新裝置、新方法的產(chǎn)業(yè)化落地、工程化的實(shí)現(xiàn)。所以譜育將同更多企業(yè)合作，促進(jìn)一些新企業(yè)的誕生，這是譜育的使命。
“孵化成果之一是與清華大學(xué)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，利用質(zhì)譜進(jìn)行免疫分析，已經(jīng)在杭州落地，現(xiàn)在正在進(jìn)行臨床醫(yī)療器械的報(bào)證。我們也和上游供應(yīng)商合作，希望能夠?yàn)閲a(chǎn)質(zhì)譜解決卡脖子的探測(cè)器、真空部件、一些質(zhì)譜部件等問題。讓這些企業(yè)能夠到工程技術(shù)中心所在的杭州臨安區(qū)來產(chǎn)業(yè)落地，然后形成產(chǎn)業(yè)布局。這是工程技術(shù)中心創(chuàng)立的目的。”俞曉峰說道。
四大里程碑 譜育砥礪前行
近年來，譜育科技在質(zhì)譜領(lǐng)域的發(fā)展有目共睹，便攜離子阱占據(jù)市場(chǎng)半壁江山、ICP-MS步入市場(chǎng)前列，獲得廣泛市場(chǎng)認(rèn)可；譜育率先推出的各種串聯(lián)質(zhì)譜突破了高端質(zhì)譜的瓶頸，不僅獲得市場(chǎng)的廣泛推崇，而且推動(dòng)了中國整個(gè)質(zhì)譜產(chǎn)業(yè)向高端質(zhì)譜的邁進(jìn)。但質(zhì)譜研發(fā)的道路卻歷經(jīng)種種艱辛，其中包括17年的不懈奮斗，包括從聚光科技中脫穎而出的譜育科技。作為質(zhì)譜研發(fā)團(tuán)隊(duì)的主要負(fù)責(zé)人之一，俞曉峰回顧了譜育質(zhì)譜發(fā)展的歷史。
第一個(gè)重要里程碑是2006年，聚光科技開始進(jìn)行質(zhì)譜技術(shù)研發(fā)和技術(shù)儲(chǔ)備，當(dāng)時(shí)選擇了便攜式離子阱。2010年，聚光推出國內(nèi)第一臺(tái)便攜式離子阱質(zhì)譜，一舉打破了小型化質(zhì)譜領(lǐng)域美國產(chǎn)品的壟斷。經(jīng)過多年不懈的發(fā)展，該產(chǎn)品已更新迭代至第四代便攜式離子阱，從去年的統(tǒng)計(jì)來看，占據(jù)了近一半的市場(chǎng)份額。
2011年是第二個(gè)重要里程碑，科技部重大儀器開發(fā)專項(xiàng)正式啟動(dòng)。專項(xiàng)對(duì)中國質(zhì)譜產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了巨大的推動(dòng)作用。譜育目前主力銷售的ICP-MS、 LC-MS/ MS串聯(lián)四極桿質(zhì)譜，均是2011年科技部重大儀器專項(xiàng)支持下進(jìn)行研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化的成果。在科技部的支持下，目前這兩大系列產(chǎn)品得到了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。“譜育ICP-MS，LC-MS/MS串聯(lián)四極桿為代表的各類型質(zhì)譜，去年的銷售量接近800臺(tái)，對(duì)公司質(zhì)譜領(lǐng)域的持續(xù)投入有了比較好的基礎(chǔ)。”俞曉峰說道。
2015年是第三個(gè)重要里程碑，譜育的重大儀器專項(xiàng)基本成熟，面臨著市場(chǎng)推廣的問題。譜育科技正式成立，目標(biāo)是將重大儀器專項(xiàng)包括質(zhì)譜、光譜、色譜等各項(xiàng)成果進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化推廣，從2015年開始，譜育科技以新公司的形象，全力推進(jìn)國產(chǎn)化市場(chǎng)推廣。
2019年是第四個(gè)重要里程碑，譜育推出國內(nèi)第一臺(tái)商品化串聯(lián)四極桿LC-MS/MS，距離2011年的專項(xiàng)立項(xiàng)歷經(jīng)了8年，這是高端串聯(lián)質(zhì)譜技術(shù)的重大突破。隨后第二年推出了第一臺(tái)商品的GC-MS/MS，以及第一臺(tái)商品化ICP-MS/MS。至此，大型串聯(lián)四極桿質(zhì)譜市場(chǎng)上開始有了中國質(zhì)譜的身影。近年來譜育的高分辨質(zhì)譜、飛行時(shí)間質(zhì)譜還在陸續(xù)上市。
穩(wěn)定可靠 結(jié)合應(yīng)用創(chuàng)新
談到研發(fā)過程的體會(huì)，俞曉峰表示，科學(xué)儀器行業(yè)的特點(diǎn)是：?jiǎn)纹妨坎皇翘貏e大，但技術(shù)門檻很高，屬于技術(shù)密集型制造業(yè)，需要大量人力和物力的投入。高端制造業(yè)有其客觀規(guī)律，一個(gè)產(chǎn)品從研發(fā)到上市到成熟穩(wěn)定，有一個(gè)比較緩慢的爬坡過程；不像有些消費(fèi)品，可能很快就可以大規(guī)模銷售。
因此質(zhì)譜行業(yè)的推廣路徑會(huì)比較長，研發(fā)投入周期就更長。比如：便攜式離子阱質(zhì)譜，從06年到10年正式上市，研發(fā)歷經(jīng)4年。ICP-MS從11年到15年上市，研發(fā)過程歷經(jīng)4-5年。串聯(lián)質(zhì)譜從11年到19年上市，整個(gè)研發(fā)過程歷經(jīng)8年。若想保證一款質(zhì)譜產(chǎn)品能夠成熟穩(wěn)定地交付給客戶，必須花很長的研發(fā)時(shí)間、很大的研發(fā)投入。
質(zhì)譜領(lǐng)域有離子阱、四極桿、飛行時(shí)間、串聯(lián)四極桿、磁質(zhì)譜等很多技術(shù)平臺(tái)，每個(gè)技術(shù)平臺(tái)都有其生命力，都有其適用的客戶群體。而單個(gè)品類覆蓋的市場(chǎng)其實(shí)不是特別大，一家公司的單品類能達(dá)到幾個(gè)億的市場(chǎng)，已經(jīng)是很好的產(chǎn)品。因此要達(dá)到比較好的質(zhì)譜市場(chǎng)覆蓋，就需要投入很多的技術(shù)平臺(tái)。所以多年來，譜育在各個(gè)技術(shù)平臺(tái)上，分別投入了大量的資金，保證產(chǎn)品不斷迭代更新。每個(gè)技術(shù)平臺(tái)都必須持續(xù)投入，歷年累積下來，公司投入的研發(fā)資金非常龐大。
質(zhì)譜市場(chǎng)近年來發(fā)展迅猛，國外質(zhì)譜廠家歷史悠久、技術(shù)成熟，國內(nèi)質(zhì)譜廠家不斷涌現(xiàn)，質(zhì)譜領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。面對(duì)這樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，譜育如何凸顯自身特質(zhì)，讓客戶選擇譜育的產(chǎn)品，對(duì)譜育是一個(gè)考驗(yàn)。
作為一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)，譜育質(zhì)譜產(chǎn)品堅(jiān)持幾大宗旨：首先是技術(shù)要過硬，產(chǎn)品要扎實(shí)。質(zhì)譜儀作為當(dāng)前分析測(cè)試的一大主力設(shè)備，產(chǎn)品首先要滿足大家使用，這是最基本的要求。
其次是要有自己的創(chuàng)新。雖然質(zhì)譜行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了許多年，很多技術(shù)比較成熟，但依然有很多創(chuàng)新機(jī)會(huì)。譜育希望將質(zhì)譜技術(shù)同用戶需求緊密結(jié)合，然后形成更多能解決專門問題的創(chuàng)新質(zhì)譜產(chǎn)品。比如譜育同中科院的一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作研發(fā)了一種輝光放電離子源，是大氣壓的輝光光電離子源，它在成像研究、在一些特殊樣本的分析中，比傳統(tǒng)的離子源有更好的應(yīng)用。“這些基于應(yīng)用的技術(shù)合作就是我們創(chuàng)新的源頭，是我們打動(dòng)科學(xué)家們的地方，將形成新的創(chuàng)新產(chǎn)品。”俞曉峰說，“接下來，譜育在服務(wù)、應(yīng)用技術(shù)支持上，也在不遺余力地投入資源，讓大家用得更放心，助力大家完成大量的分析測(cè)試工作，助力科學(xué)家們做出更多創(chuàng)新。”
“說實(shí)話，質(zhì)譜行業(yè)比較成熟，用戶使用了幾十年進(jìn)口質(zhì)譜產(chǎn)品。讓用戶能夠比較好地接受國產(chǎn)質(zhì)譜，需在服務(wù)、應(yīng)用支持上做更多的工作。”俞曉峰說道，“目前，譜育產(chǎn)品得到了客戶認(rèn)可，大家都覺得我們是一家比較靠譜的公司，能夠?yàn)榇蠹医鉀Q工作中的一些實(shí)際問題。從另一個(gè)角度來看，國內(nèi)的質(zhì)譜市場(chǎng)還不夠火熱，國產(chǎn)廠家還不夠多。每一個(gè)行業(yè)要發(fā)展，產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展才能產(chǎn)生更大的推動(dòng)合力。僅有少數(shù)幾家國產(chǎn)質(zhì)譜企業(yè)，其實(shí)很難去形成一個(gè)國產(chǎn)儀器、國產(chǎn)質(zhì)譜良性發(fā)展的市場(chǎng)。因此，我們希望國內(nèi)質(zhì)譜同行均能夠更快發(fā)展，研發(fā)出更優(yōu)秀的產(chǎn)品，去交付給客戶群體，讓大家認(rèn)識(shí)到國產(chǎn)質(zhì)譜的優(yōu)勢(shì)和好處。一花不放不是春，萬紫千紅春滿園。只有在我們的共同努力下，整個(gè)國產(chǎn)質(zhì)譜市場(chǎng)才能蓬勃發(fā)展，廣大用戶才能更放心地使用國產(chǎn)質(zhì)譜。”
國產(chǎn)質(zhì)譜發(fā)展三大挑戰(zhàn)
雖然國產(chǎn)質(zhì)譜近年來發(fā)展迅猛，但尚面臨幾大挑戰(zhàn)。俞曉峰認(rèn)為產(chǎn)業(yè)鏈、人才短缺、用戶認(rèn)可度是制約國產(chǎn)質(zhì)譜發(fā)展的主要問題。
首先，目前國產(chǎn)質(zhì)譜的配套產(chǎn)業(yè)鏈還未齊全。對(duì)國產(chǎn)質(zhì)譜企業(yè)來說，前期研發(fā)過程非常痛苦，需要耗費(fèi)大量時(shí)間尋找合適的供應(yīng)商、合作伙伴，來解決質(zhì)譜研發(fā)過程中的一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)難題。
其次，國內(nèi)質(zhì)譜專業(yè)人才的培養(yǎng)并不理想。研發(fā)儀器的人才比較短缺，人才供給有限。質(zhì)譜研發(fā)需要光、機(jī)、電、商各方面的專業(yè)人才。目前只能從光學(xué)、物理、分析等其它專業(yè)挖人，還要向人工智能等更熱點(diǎn)的領(lǐng)域搶人，這對(duì)質(zhì)譜行業(yè)來說，人力成本比較高。
第三，用戶對(duì)于國產(chǎn)設(shè)備的認(rèn)可度還有待提升。我國質(zhì)譜市場(chǎng)上每年國產(chǎn)質(zhì)譜的市場(chǎng)占有率非常低，我們預(yù)估可能僅5%。在沒有見過、用過的情況下，讓用戶認(rèn)可國產(chǎn)質(zhì)譜是非常困難的。
俞曉峰呼吁，希望更多的國產(chǎn)質(zhì)譜企業(yè)能夠?qū)⒏哔|(zhì)量的產(chǎn)品推廣出去，讓用戶能夠碰到、遇到；也希望質(zhì)譜大會(huì)上有更多的國產(chǎn)質(zhì)譜企業(yè)能夠主動(dòng)展現(xiàn)自己，讓自己的產(chǎn)品能首先讓大家“見到”。當(dāng)然同時(shí)也希望，中國的質(zhì)譜用戶能夠以更開放、更包容的心態(tài)，多使用國產(chǎn)質(zhì)譜，給國產(chǎn)質(zhì)譜一個(gè)打磨自己的機(jī)會(huì)。
譜育未來：做大做深做強(qiáng)
談到譜育未來5年規(guī)劃俞曉峰表示：譜育科技的業(yè)務(wù)和發(fā)展均圍繞著科學(xué)儀器，未來將在科學(xué)儀器的方向上，不斷地做大做深做強(qiáng)，在各技術(shù)平臺(tái)上也將持續(xù)研發(fā)投入。希望5年后，譜育在科學(xué)儀器的國際市場(chǎng)上形成一定的影響力，銷售得到快速增長。在質(zhì)譜技術(shù)方向上，譜育在各種質(zhì)譜技術(shù)平臺(tái)均有技術(shù)儲(chǔ)備，將繼續(xù)每年推出新品，未來還將有高分辨質(zhì)譜、專用質(zhì)譜等新品問世。
